No contexto das estratégias de marketing digital – nos últimos anos – a geração de leads conquistou um papel de liderança.
Afinal, uma empresa que ambiciona ser competitiva e alavancar o seu negócio, precisa buscar constantemente novos potenciais contatos.
Mas, o que são leads? Saiba tudo no post de hoje – além de 4 formas eficientes de captação. Confira.
Lead é um indivíduo ou empresa que tem interesse em um produto/serviço, e por isso compartilha seus dados pessoais para receber algo em troca.
Ao preencher um formulário online (opt-in) a pessoa se insere em uma lista de contatos, constituindo um “lead”.
Uma especificação necessária a ser observada refere-se à qualidade do contato obtido. Quanto maior a qualidade dos leads, mais fácil será transformá-los em prospects e, finalmente, em conversões.
O que é?
Entre os métodos mais eficazes para captar mais leads, o marketing de conteúdo certamente está no topo do pódio.
A criação, transmissão e compartilhamento de conteúdo editorial valioso é útil para aumentar o tráfego para o site corporativo, adquirir dados e informações sobre os usuários-alvo e convertê-los.
Vídeos, infográficos, postagens em blogs, redes sociais. Não existe um conteúdo taxado como o melhor – na realidade, a atenção à qualidade é a regra principal.
A técnica de Marketing de Conteúdo é a que mais consegue prender a atenção do usuário.
Conteúdos interessantes e bem escritos em conformidade com as regras de SEO (Search Engine Optimization) garantem uma boa indexação, aumentam o tráfego orgânico ao site da empresa e multiplicam a possibilidade da sua marca ser encontrada.
Portanto, a produção de conteúdo:
O que é?
Tráfego pago é todo aquele obtido graças à publicidade que estamos dispostos a pagar. No campo da web marketing, a internet é utilizada como meio de mostrar as nossas mensagens promocionais aos potenciais consumidores.
Sendo obtido quando você incentiva os usuários a clicar em anúncios que usam diferentes exibições, como:
O tráfego pago pode ser gerado com base em certos tipos de publicidade paga, incluindo PPC – oferecido pela maioria das plataformas de publicidade.
Graças ao tráfego pago, é possível atingir um público maior. Afinal, o seu anúncio pode ser disponibilizado em diversas plataformas, tais como o Google Ads, Youtube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads.
O que ajuda a aumentar a visibilidade do seu negócio para um nível novo de pessoas, e assim, capturar muitos leads.
O que é?
O significado de SEO é “otimização de mecanismos de busca”, ou seja, as técnicas de SEO ajudam os mecanismos de busca a entender o conteúdo do seu site.
O mecanismo de busca é um sistema automatizado regido por um algoritmo, como o do Google, que retorna um índice de conteúdo (links para páginas da web) quando o usuário pesquisa digitando uma palavra-chave ou uma frase-chave.
Os resultados assim obtidos são listados na chamada SERP (Search Engine Result Page) de acordo com uma ordem, a partir do mais relevante para as intenções de busca do usuário.
O motor de busca, portanto, se encarrega de encontrar e organizar a informação na web pela criação de índices personalizados de acordo com:
A indexação SEO é, portanto, uma atividade que permite posicionar-se no topo das páginas de resultados de pesquisa.
Claramente, a melhor maneira de captar mais leads, pois aumenta a visibilidade da sua marca e reforça a sua reputação, facilitando assim a geração de contatos e consequentemente a aquisição de clientes.
Para conseguir se posicionar no topo da primeira página do Google ou de outros diretórios da web, no entanto, não basta presidir as palavras-chave certas e trabalhar consistentemente no conteúdo para ganhar autoridade.
Também é necessário supervisionar outros aspectos técnicos: a estrutura do site, sua estrutura, links internos e externos.
O que são?
Materiais ricos referem-se a todo conteúdo criado para gerar e nutrir leads. Uma vez na landing page, o usuário é convidado a deixar seus dados para baixar ou acessar um conteúdo premium gratuito.
O material rico é uma das principais ferramentas do marketing de conteúdo, e existem três elementos-chave para a sua publicação:
Uma das principais formas de obtenção de leads é por meio das chamadas iscas digitais (materiais ricos) – que como vimos são conteúdos exclusivos para download oferecidos ao público-alvo em troca de seus dados. Podem ser podcasts, ebooks, guias, templates, checklists, infográficos, etc.
Uma estratégia que utiliza os materiais ricos em conjunto com um CTA (call-to-action) persuasivo, terá um resultado muito positivo na captação de leads.
Uma empresa, mesmo com uma boa carteira de clientes, não pode pensar em basear seu faturamento apenas nos contatos existentes.
A geração de leads é um passo fundamental para assegurar que, esgotado o ciclo de vida de um, possamos contar com o início da trajetória de outro, estabilizando os volumes de vendas.
A geração de leads serve, portanto, para injetar sangue vital no negócio e inserir novos clientes que por sua vez podem gerar clientes, em um círculo virtuoso e sem interrupções.
Então, gostou de saber mais sobre as 4 formas de captar mais leads? Se você tiver alguma dúvida, sugestão ou quiser compartilhar sua experiência, deixe nos comentários abaixo – a sua opinião é muito relevante para nós.
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