Quando o cliente ideal aparecer você precisa estar pronto para conquista-lo
Logo separei 8 dicas para te ajudar neste processo
Trabalhar com uma frequência correta de comunicação com seu futuro cliente poderá te trazer mais chances de sucesso.
Evite uma comunicação excessiva, porém não deixe o seu cliente abandonado abrindo brechas para sua concorrência.
Mantenha uma relativa presença para o seu cliente perceber que você se importa com ele, e tem interesse em ajudá-lo a resolver um problema ou questão.
Se você tem um grande mix de produtos ou serviços, pode ser que todos eles não sirvam para o seu futuro cliente.
Então concentre-se em apresentar e demonstrar apenas os produtos ou serviços que realmente são para atender as dores do seu cliente.
Não conhecer a jornada do seu cliente pode fazer com que você não dê a total atenção ao momento em que o cliente está percorrendo dentro da jornada.
É importante saber que em cada fase da jornada ao seu cliente precisará receber um tipo de informação e atenção, logo esteja atento em todos os pontos da jornada que o cliente está passando.
Esteja firme em todo o seu processo de vendas em, mostrar o benefício que o seu cliente terá ao adquirir o seu produto ou serviço.
Foque no seu produto e na sua solução evite falar da concorrência ou fazer comparações desnecessárias
No dia a dia é muito comum nós nos comunicarmos, porém muitas vezes nós não sabemos se do outro lado estamos sendo claros;
Logo é importante que você sempre tome cuidado em manter uma linguagem clara de acordo com a sua persona.
Mesmo sendo cliente ideal pode ser que ele tenha dúvidas ou crenças que precisam ser desafiadas/quebradas para que você consiga progredir no processo da venda, então esteja pronto para trabalhar essas objeções.
Neste ponto se você adiantar o processo pode parecer não profissional;
Mas se você demorar muito a perceber que é a hora de fazer o fechamento da venda poderá aparecer desinteressado(a)
Existem muitos outros passo, mas estes 8 já pode de ajudar bastante.
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